同样大小的地盘，东市的铺面仅有西市的一半，不光是因为东市的铺面装饰华丽，而且宽、阔、高都比西市上了几个档次，当然租金也比西市的高出几倍。就拿香水铺来说，在东市的右下角，离中心区还有点距离，一年的租金就要二千两，要想买下没有四万两是不能的。
郭怀理身上带着大把的银票，来的时候三家商量好了，不差钱。鼠有鼠路，蛇有蛇道，能在东市买下这铺面多亏了余庆乐，十余年游历京都的经验让他对永昌城的坊市十分熟悉，找什么人办什么事一清二楚。
有了这匹识途老马，郭怀理很快盘下了原本卖得脂粉的香脂店。经营脂粉之类的买卖，要跟夫人小姐打交道，靠的是女掌柜和女店员，余庆乐以前没少带女子来店中买脂粉，与掌柜和店员很熟悉，一商量，干脆连人一起留下。
这些日子余庆乐忙里忙外的张罗，与郭怀理和江安勇打得火热。余知节默许了儿子早出晚归，这京中的香水生意，他已经和老三知和谈过，余家这份就交由余庆乐打理着。
得知父亲的打算后，余庆乐更是干劲十足，这香水店将来会是自己的产业，听郭胖子透露过几句，这生意跟拣钱差不多，而且还上通宫中，背景强大，真是做梦都会笑醒。
货进铺，徐安虎松了口气，这趟三千两银子算是到手了。黄开林笑着跟郭怀理打招呼道：“怀理，一个月不见又胖了一圈，看来京都的日子过得不错啊。”江安勇过来见过舅舅和表哥黄东河，又介绍了一旁的余庆乐，大家寒喧几句，到后铺坐下歇息。
“这次带来的香水一共一万四千瓶，分成四种：蔷薇、栀子、百合、兰草，还有一千瓶腊梅，瓶身上系着红、白、蓝、绿、黄的锦带，卖的时候不要弄错了。”黄东河不再是乡间种田人，从容不迫地交待道：“这次入贡宫里五百瓶，各种香型一百瓶，半个月后郭叔会押下一批香水入京，届时香型有变化。进贡的时候交待清楚，香水的型号因人而异，等试用一年后大致就可以定下入贡的种类和数量了。”
喝了口水，黄东河继续交待道：“安勇，姑姑让我跟你说，跟三舅一起回去，家里没有主事，不要一天到晚就知道玩。”
看到江安勇垮了脸，黄东河转向郭怀理道：“郭兄，你和我要在京中过年，等铺中的生意转入正轨后再回去。”
“好”，郭胖子是顽主，听说还有半年的快活，忙不迭地点头答应。江安勇转着眼珠道：“东河哥，要不我跟你们一起过完年回去？”
“不行，姑姑特意交待你要是敢不回去，让你哥揍你。”黄东河幸灾乐祸地笑道。
黄开林喝了两杯茶，清清嗓子问道：“怀理，你们打算什么时候开张？”
“今日初四，就初六吧。”郭怀理略作盘算应道。
黄开林点点头，转脸对徐安虎道：“徐总镖头，小店过两天就开张，不妨在京中玩耍几日，届时和我们一同返家，京中吃住，都算在店中。”
徐安虎这才知道运送的货物居然是贡品，难怪余家兴师动众，这要是能搞好关系，光这一门生意也够支撑振威镖局半边天了，当即笑着答应。
派人通知江安义，江安义也不知道如何将东西送到宫中。只好到东宫跟太子说，宫中派了几名太监，为首的高公公白面无须，瞥了一眼江安义暗中递过来的银票，见上面写着“白银二百两”。
高公公飞快地将银票笼入袖中，笑道：“江大人，咱家姓高，是宫中内府令，奉娘娘之命前来接纳贡品，以后有事直接派人到内府局找咱家就可。”说着，从袖中取出块巴掌大小的木牌，递給江安义道：“这是入贡牌，有了这块牌子，就能直接送贡品到内府局了。内府局就在安福门旁，一问便知。”
等高公公带人驾车走后，江安义将木牌递給余庆乐，笑道：“余师有意让庆乐兄打理香水业务，这木牌你留着吧，以后跟高公公打交道用得上。”
小小的木牌变得沉重，一向轻佻的余庆乐接过木牌，想冲大伙笑笑，不知怎的，嘴角哆嗦着说不出话来。
江安义郑重地拱拱手，道：“有志者，事竟成，庆乐兄勉之。”
初六开张，时间紧促，世人对香水尚不了解，诸人商讨如何迅速打开局面。余庆乐笑道：“这有何难，晚上袖了香水到青楼转一转，給见到的姑娘们都试一试，保管香水名声大振。”
一石击起千层浪，余庆乐的点子得到众人的赞赏，郭怀理道：“到时摔一瓶在店门口，保管整条街都是香的。”
江安义想起上次从冬儿处拿香水许诺双倍奉还，于是让包了二十瓶，笑道：“明日泽昌书院有个小聚，我送出几瓶去，借他们的口給扬扬名。”
初六，爆竹声中香水店开张，门外蜂拥进一批客人。五十两一瓶的售价让不少人望而生畏，但有人开了头，生意就好做。滚雪球般，一种名为“香水”的化妆品在京都风靡开来。
余庆乐对自己的生意很上心，早来晚归，看到丈夫拿来的几瓶香水的份上，张玉珠放松了对丈夫的管束，余知节得知儿子一心扑在生意上，也很欣慰，虽然不是读书上进的正途，但总算好过四处游逛。
十天下来，香水售出近三千瓶，什么概念，毛利在十五万两白银，余庆乐看着流水账，震得目瞪口呆。生意好，余庆乐大手一挥，袁掌柜和六名侍女都涨了一倍工钱，这让几人痛并快乐着，那小腰扭得快变成风中杨柳了。
十七日将近午时，店外来了数辆香车，莺莺燕燕地下来七八名女子，簇拥在一名锦衣公子身边进了店。袁掌柜在京师经营香粉店十余年，对京中人物多有了解，一看这锦衣公子，脸色白了白，堆起笑容，急步迎去。
“程公子，什么香风把您吹来了。快里面请，灵儿，砌香茶来。”
程公子眯着色眼在袁掌柜的胸前一剐，伸出手向袁掌柜的小腰揽去，嘴中调笑道：“一日不见，如隔三秋，本公子可有段时间没见到袁掌柜了，今日可要一慰相思之苦。”
袁掌柜手中的手绢香风一拂，灵巧地避来程公子的手，侧身媚笑道：“程公子久在花丛，身边更是鲜花不断，你看看，个个五彩缤纷、光彩夺目的，哪里会把我这黄脸婆看在眼里。您里面请坐，我这有东家給的上好香茶，专程为公子您留着呢。”
“会说话。”程公子合起手中折扇，轻佻地挑了挑袁掌柜的下巴，带着身边的女子向里面的静室走去。
大郑非军功不封侯，这位程公子来历不凡，其父温国公程普阳，与申国公王克明，安国公朱太尉，原国公李知柔并称“四公”，战功赫赫，威镇南疆。这位温国公有五子，四子皆战死沙场，最小的这位程公子是他在年近五十时才生下，自是爱若珍宝，被纵得无法无天，在京中是极有名的纨绔，王知至等人都比他差着一等。
袁掌柜小心翼翼地奉上香茶，茶是安龙茶，只不过在茶水中滴了一点腊梅香水。程公子端起茶，在鼻尖闻了闻，微微点头道：“不错，这香味倒是难得，色泽也马马虎虎。”
“这是明普寺洪信大师专程为广明大师培植的江南名茶安龙，产量极低，等闲人连名字都不知晓。”袁掌柜多年从商，当然知道如何抬高身份。
呷了一口，程公子淡淡地道：“也罢，僧人的口味与凡俗不同，偶尔喝一两口就算了。对了，袁掌柜，听说你店中有一种新货，叫香水，拿几十瓶出来分給我身边的姑娘们。”
袁掌柜让侍女取来五瓶不同种类的香水，瓶颈上系着丝带，不怕混了。见程公子脸上现出不愉之色，袁掌柜连忙解释道：“程公子，先不急，容奴家为您和诸位妹子解说一二。这五瓶香水并不一样，分别是蔷薇、栀子、百合……”
一边解说，袁掌柜一边用小刷子将香水涂在那些女子的腕间让她们试香，这个叫“这香味正与我合，冷艳无双”，那个呼“公子，这几瓶我都要了”，“相公，你闻闻妾身香不香”，静室内群雌粥粥，吵成一团。
程公子被众女推搡得幸福地东倒西歪，笑道：“不急，都有，都有。袁掌柜，每种香味都給我来一百份。”
“程公子，这香水要五十两一瓶，一共有五种，每样一百瓶的话就是五百瓶，一共二万五千两银子，不知道我算的对不对？”袁掌柜没有动身，而是不动声色地假意算帐，提醒道。
程公子还没有说话，他身旁的一个绿裳女子喝道：“啰嗦什么，怕程公子没钱吗？快去拿。”
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