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第一千零四十七章 分号

  婉云谢过阿史那献,将玉龟放置妥当,吩咐门外侍立的丫环去告诉老鸨,今夜专陪阿史那献。

  阿史那献大喜过望,没想道自己梦寐以求无法得到,临走了却终于遂了心愿。

  次日晨,阿史那献在婉云的伺候下穿戴整齐,梳洗完毕,惬意地在房中等待丫环送来早餐,他想用完早餐再离去。

  婉云坐在一旁,柔声细语地陪他说话,她漫不经意地问道:“昨日那玉龟,郎君是从何处所得呢?”

  阿史那献答道:“是一个朋友送给我的。”

  婉云掩嘴轻声一笑,说道:“想您那朋友也是糊涂之人,哪有送礼不送完整的东西呢?”

  阿史那献一阵疑惑,婉云解释道:“那玉龟原是两个,一大一小。大龟为龟母,小龟趴伏于大龟背上,为龟子。龟,原就寓意延寿千年,又驮一子龟,更含了子嗣兴旺,后继有人之意。你那朋友只送大龟不送小龟,岂不是糊涂之人。你若不信,可抚摸大龟背部,有一微凹之处,正是驮负小龟的地方。”

  说完,婉云取出玉龟让阿史那献验证,果如其言。

  “若这龟能凑齐两个就好了!”婉云怔怔地想着什么,面上露出向往之色。

  阿史那献一阵难堪,为挽回颜面,他咬咬牙许诺道:“待我回去,问问我那朋友,看是否能要来小龟,改日再给姑娘送上就是了。”

  婉云一脸欢喜,感激道:“那就多谢了。”

  从婉云那里出来,阿史那献在定国公府门前徘徊了好一会,最后终于一跺脚,向门丁通报要见定国公。

  “小龟?”卢小闲听罢,点点头道,“我去问问吧,也不敢说一定能找得到,但我会尽力的,你放心吧!”

  “小闲,实在是不好意思,为这么点小事,还要麻烦你!”阿史那献歉意道,“此事一了,我便没有什么遗憾了,可以安心去西域了!”

  卢小闲笑道:“此事我记在心上了,说不定到时候我还要请陛下给你与婉云姑娘赐婚了,无论如何也得让你心无旁骛去西域!”

  阿史那献走后,卢小闲亲自去找了姜皎,问起玉龟之事。

  姜皎告诉卢小闲这玉龟是一个小吏送给自己的,当时自己也没有在意。卢小闲叮嘱姜皎务必要找来小龟,这对自己来说事关重大。

  姜皎见卢小闲说的如此慎重,哪敢怠慢,忙唤来了那送大龟的小吏,让他去寻小龟。

  小吏一听却做了难,那只大龟是自己在长安城的“藏宝阁”花大价钱买的,买时并不知还有小龟一说。

  姜皎见小吏并无小龟,想到卢小闲郑重的话语,不由沉下了脸。小吏怕姜皎动怒,连忙答应再到那家店去寻。

  出了姜府,小吏径去了“藏宝阁”,向掌柜的说明来意。

  掌柜的很吃惊,他也不知道还有个小龟。见他手里没有小龟,小吏急得大汗直冒,他央求掌柜的无论如何也要想办法弄到小龟,并许诺重金购买,当下就拿出定金。

  掌柜点头道:“这大龟原是我在信阳的一户人家求来的,待我再到那户人家中寻一寻。”

  小吏大喜,约他一个月后交货,随后去给姜皎回话了。

  姜皎回话给卢小闲,卢小闲再回话给阿史那献。阿史那献自然少不了去见婉云,称一个月后就可得小龟,请婉云安心。

  ……

  这一日,卢小闲来找岺少白与王胡风。

  岑少白要了酒菜,三人边饮边叙起话来。

  “小闲,这些日子你也没来我这里,可知道岑氏商号现在发展有多快吗?”不擅饮酒的岺少白已经有些微醺了。

  自从岺少白回到长安,卢小闲一直忙着各种事情,不能像从前在潞州那般随时相见,这让卢小闲多少有些过意不去。如今,看着岺少白如此高兴,他心里也是由衷地高兴。

  “哦?发展有多快,岺大哥说来让我听听!”卢小闲不想扫岺少白的兴。

  “目前,大唐十道中,岑氏商号已经在关内、河南、河东、山南、淮南、江南、剑南和岭南八道当中设立了分号,下一步,我们准备在各州的治所都设置分号……”

  卢小闲听罢,笑道:“岺大哥,这还远远不够!要在每州每县都设置分号。”

  “什么?每州每县都设置分号?那得要多少人手?”岺少白惊呆了。

  “人手不够可以从长安总号派下去,也可以慢慢培养,还可以招募别的商号的人。刚开始的时候,可以先安排掌柜,慢慢再过渡到伙计。大的州县可以多安排些人手,小的州县可以少安排些人手。总之,要尽快把滩子铺开,要保证大唐的每个地方都要有岺氏的影子。”

  岺少白犹豫着想要说什么,但却没有张开口。

  “有什么就直说吧!”卢小闲挥挥手道。

  “小闲,做生意讲究的便是趋利避害,有些地方设置分号能赚钱,而有些地方设置分号不仅赚不到钱,还会赔钱,我不赞同在所有的州县都设置分号。”

  卢小闲笑道:“做生意,我不如岑大哥,可若论起眼光长远来,你就不如我了。我让你在大唐每个角落都设置分号,不仅仅只是为了赚钱。”

  “不为赚钱?”岺少白越发不懂了。

  “第一,每个州县都设置分号,这在大唐来说,岑氏商号是第一家,可以提高商号的声誉。”

  岺少白与麦王胡风听罢,不由点头,自古以来也没有一家商号能把生意做到这一步。

  卢小闲意气风发道:“第二,每个州县都设置分号,是为了织一张大网。将来有许许多多的大唐本土没有的好东西,要通过你这张网卖出去。”

  “啊?”岺少白觉得有些不可思议。

  “这个容我待会慢慢说给你听。”卢小闲卖了个关子道:“第三,每个州县都设置分号,不光是为赚钱用的,而且还有别的用途。”

  “别的用途?”岑少白彻底被卢小闲搞闷了。

  “既然设立了商号,那么商号之间便要联系,我们可以依照驿站的形式,每个商号都要备有快马,这样可以传递信息,甚至可以比朝廷的消息都传递的快。岺大哥,你想想,大唐各地的消息岑氏商号都可以在第一时间得到,这对做生意意味着什么吗?”

  岺少白感慨不已,卢小闲的这布局,这眼光,的确不是自己所能比的。

  “所以说,从长远来看,就算不赚钱也是没关系的。岺大哥,你放手去做,只要把这个网给我织得结结实实,不留死角,亏了银子算我的。”卢小闲一挥手道。

  岺少白长长出了口气:“小闲,有你这句话,我知道该怎么做了。”

  卢小闲看向了王胡风:“老王,该你了!”

  王胡风点点头道:“上次陪着定国公去和契丹人打了一仗,我对军队供应基本上有了底。回来之后,我就开始着手组建商队了,现在已经组建了第一支驼队,并且与朔方的戍边军队也取得了联系。”

  卢小闲瞪大了眼睛:“老王,你简直是神速,组建驼队可没有那么简单,你是如何做到的?”

  王胡风呵呵笑道:“我只是捡了个便宜……”

  原来,在朔方西北有个繁华的边塞城镇叫驼城,这儿有许多商家,做着贩运牛羊、转运粮食和茶叶等生活用品的生意。边塞几千里往返,就看谁家的驼队更具实力,能抢占商机,走在大家前面。

  这其中最大的两家,分别是刘生成家开的商号和程子全家开的商号。这两家的大掌柜,都有十足的生意经,为了抢生意,刘生成和程子全可说是想尽了各种办法。

  驼队又称为高脚,是把货物高高地驮在骆驼四蹄之上的驼背而得名。驼队由人、驼、马、犬共同组成,一支驼队就是一顶房子。所谓房子是指驼路上休息的帐篷,后来房子就成为了驼队的代称。驼队的领队人便叫领房。

  去年开春,他们两家就又战在了一起,事情由刘家引起,他们花重金,挖走了程家的顶梁柱、驼队最有实力的领房张茂林。

  这件事一出,程家上下乱作了一团。因为众人心里都清楚,茫茫几千里路来回奔波,要带领庞大的商队及羊群,必须要有一个好的领房。

  领房不仅要对沿途路线、水源、牧草等情况烂熟于心,而且要能在阴天夜间、沙漠戈壁上辨别方向,能预见到天气变化,还要会熟练的用各种语言交流。更重要的是机警灵活,善于周旋,临危不乱,有勇有谋,能够带领驼队化险为夷,转危为安。

  领房人的这些本领,既有家传师承,更主要的是靠自己在驼场上的长期摸爬滚打、用心熟记和不断总结,是驼倌中千里挑一的难得人物,在社会上也极受尊重。所以,一个好领房关系到一家商队生意的成败。

  张茂林天生就是跑驼帮的高手,张茂林被挖到了刘家,这就意味着,程家还未出手,已经失了胜算。

  尽管大家又急又乱,掌柜程子全却依旧显得不急不慌。面对这件事,他很快便拿出了对策,那就是:雇用张茂林的父亲张三当领房。

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